Influence: Science and Practice
Numéro d'article: 16684137

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Ce qui se démarque

Research-Backed Insights
Grounded in scientific findings, this book presents evidence-based strategies that empower readers to understand and wield influence effectively in personal and professional contexts.
Practical Applications
Offers actionable techniques and real-world examples, enabling readers to apply concepts directly to enhance persuasive communication and decision-making skills.
Comprehensive Framework
Delivers a thorough exploration of psychological principles underlying influence, equipping readers with a robust toolkit to navigate complex social dynamics and improve their persuasive abilities.

Détails du produit

Discover the insights of Influence: Science and Practice 3rd Edition at Ubuy Switzerland. Get the best deals online for this influential book on Ubuy Switzerland.
  • Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say yes to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.
Publisher Harpercollins College Div
Publication date January 1, 1993
Edition 3rd
Language English
Print length 253 pages
ISBN-10 0673467511
ISBN-13 978-0673467515
Item Weight 12.7 ounces (360.05 grams)
Dimensions 6.06 x 0.47 x 9.17 inches (15.4 x 1.2 x 23.3 cm)

À qui est-ce destiné ?

Suitable For
  • Marketing Professionals

    Equips marketers with psychological principles to effectively persuade and influence consumer behavior and decision-making.

  • Sales Executives

    Provides techniques and strategies for closing deals and improving sales by understanding customer motivations.

  • Student Learners

    Ideal for psychology and communication students to grasp foundational concepts of social influence and persuasion.

Not Suitable For
  • Casual Readers

    Those seeking light reading may find the content dense and overly academic for casual engagement.

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Leadership & Motivation Editorial Review

The "Influence: Science and Practice 3rd Edition" is a book that delves into the psychology behind how we are influenced by retailers, marketers, and others. It has garnered attention from those in the internet marketing industry who want to learn how to sell more products and master the art of influence. One of the notable aspects of this book is that it provides insight into the mind tricks and techniques used by retailers to influence Consumer behavior. This makes it a valuable resource for those who are curious about the tactics employed in the world of marketing. However, it should be noted that the book is an older edition, which means that some of the information might be somewhat outdated. The content covered in this book is similar to what one would learn in an introductory psychology or social psychology course. Therefore, it may not be suitable for those who are already well-versed in these subjects. Despite this, the book is still highly recommended for the layperson. It is entertaining and well-organized, making it accessible to a wide range of readers. Additionally, the prompt delivery of the product has received praise from customers. Overall, "Influence: Science and Practice 3rd Edition" offers valuable insights into the art of influence and how it is used in various industries. While it may not be groundbreaking for those already familiar with psychology, it remains a worthwhile read for the general public.

Avis et évaluations clients

4.5
6 évaluations des clients
  • 5 étoile
    49%
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Avantages

  • Provides insights into the psychology behind influence in marketing and retail
  • Entertaining and well-organized
  • Recommended for those with a layperson's interest in the subject

Les inconvénients

  • Outdated information compared to newer editions

CONFIANCE EN LA PLATEFORME & PROTECTION DE L'ACHETEUR

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4.2/5 9791 reviews
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BS
Beat
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“Simple process, tax and import duties announced by email. Paid online. Delivery was quick. Can recommend.”

22 October 2026 · via Trustpilot
S
Songpon
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“The product met my expectations perfectly. The ordering process was convenient and easy, and I was kept updated on the delivery status throughout the shipping process. The delivery was also very fast. I can confidently confirm that Ubuy provides an excellent shopping and delivery experience. Highly recommended! From Thailand”

22 October 2026 · via Trustpilot
D
Dimitra
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“Quick and efficient delivery and the possibility to get the package delivered from a pick-up point. I'm very happy with my experience and would recommend it again!”

22 October 2026 · via Trustpilot
HJ
Heer
Acheteur vérifié

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22 October 2026 · via Trustpilot
SF
Sergey
Acheteur vérifié

“Hello Ubuy team, thank you so much for the excellent service! I received the package today; it arrived in great condition and was packed very neatly. The delivery was fast, and the courier was very friendly as well. Wishing continued success to Ubuy and the entire team!”

23 October 2026 · via Trustpilot

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